“衣路征程要有你，5211号角起

无悔踏入衣家门，一生只做衣家人。”

衣哥，原名黄华，现为衣选集团董事长，星城工会工会长。5211是衣哥粉丝团代号，意为“我爱衣衣”。作为现在DY男装带货品牌的一哥，衣哥自己也没有想到自己会成为一名人尽皆知的网红，并且在带货领域做到了服装品牌第一的成绩。那衣哥成功的背后，又有着怎样的故事呢？

 

一、摔跤运动员被迫退役，无奈创业卖服装

1987年出生于湖南株洲的一个小乡村，从小跟着爷爷奶奶一起长大，父母则在城里做些小生意，是一名典型的“留守儿童”。稍微长大一些的衣哥入选了株洲市摔跤队，并在摔跤队练习了六年时间的摔跤。在摔跤队的日子，衣哥跟着教练学的最多的就是无论什么时候，你可以输，但是你不能不拼，直到今天他的公司里面都以这句话作为自己的企业文化。后来因为一次意外，导致耳鸣，衣哥不得不结束自己的运动生涯，选择退役。

退役后的衣哥很彷徨，自己拿五十块钱买了一张火车票踏上了去广州的征程。在广州，衣哥摆过地摊，做过保安，受尽了各种冷眼，最终选择了卖服装创业。2008年，衣哥决定回到家乡创业，在株洲服装大市场租了一个档口卖起了服装。刚开始的时候，他的一个档口只有4平方。但对于衣哥来说，这是巨大的进步，因为他在浪迹多年后终于看到了自己创业的方向。

 

二、拍摄短视频迅速涨粉400万，积累了原始粉丝

虽然说经营服装店给衣哥的生活带来了改观，但是随着电商的冲击。越来越多的人使用淘宝等平台进行购物。而此时衣哥的服装店却因为房租和经营成本的上升陷入到亏损状态。2018年，看到短视频风口的衣哥把目光投向了抖音，带领团队开始尝试做短视频。起初是想着能给自家店铺吸引流量，衣哥和团队定下“正能量”、“幽默”的内容方向，却没想到一开始最大的难题是找场地。“很多人看不懂，觉得在这里拍东西不知道在拍什么，很排斥我们，有时候甚至还会把我们赶走，不让拍。”回想起最初拍视频的时候，衣哥嘴角带着笑容说道，“但每次视频拍出来后，自己都特别有成就感。

衣哥的努力终究得到了回报，在经过不断的试错后，2019年的，衣哥的一条借车视频迎来前所未有的阅读和推荐，浏览量超过了1亿，点赞超过200万，吸粉无数。

有了粉丝有了流量，衣哥琢磨着如何将流量和粉丝进行商业化，于是他开始了第一场直播。“那个时候一开播，观看人数瞬间就飙到几万，我就特别特别紧张。”衣哥表示，由于自己此前从事的是服装行业，表达能力并不强，一边靠喝水来舒缓紧张感，另一边“别人提什么问题我就回答什么”。衣哥回忆说。刚开启直播，衣哥那时候基本上给自己的定位还没那么明确，他还不确定能不能用来流量进行带货，而是做起娱乐PK主播。因为那时候在抖音直播带货还并不流行。

三、首个专场突破百万，坚定了衣哥成为带货主播的决心

2020年的4月份，受到年初疫情的影响直播带货进入巅峰时代。衣哥看到了机会，于是果断开启了自己的首个专场带货。原本只是试水的一场直播，没想到衣哥取得了意想不到的结果，第一场带货就取得了100万的成绩。正式因为这场带货，坚定了衣哥做直播带货的决心。

随着直播的带货的深入，衣哥发现纯带货完全不能满足带货的流量需求，尽管通过福袋抽奖的形式能够留住部分粉丝。但是在衣哥眼里，抖音是个泛娱乐的平台，如果一直带货，自己积累的粉丝会逐渐流失。所以，衣哥一直游走在娱乐PK主播和带货主播之间。因此他被称为娱乐主播中带货最优秀，带货主播中娱乐玩得最牛的。这样既能够通过PK的形式吸收娱乐PK主播的流量，又能够通过带货进行流量变现。从此奠定了他独立在带货主播和娱乐主播之外的一种存在。2020年，衣哥交出了一份亮眼的成绩单——年GMV达20亿，而2021年衣哥的目标则是突破100亿。娱乐pk和带货都能够做到顶尖。从19年下半年到21年10月份，衣哥的粉丝也从400万变成了2300万，公司员工也从3个人发展到了300人的衣选集团，在抖音直播界独树一帜。

湖南都市为衣哥出专访

四、积极参加公益活动，勇担社会责任

成为头部主播后，衣哥积极投身社会公益。不论是武汉疫情还是河南水灾，衣哥和他的团队一直都在通过自己的形式进行自己力所能及的援助。在2020年一年里就资助了超过50位贫困学生。在前不久还成为了吉林的防骗防炸的大使，自己还成为了株洲某区的人大代表。

衣哥部分公益活动

总结：衣哥虽然在娱乐pk主播中常常被称为“套路衣”，但是他的带货能力独自存在于娱乐pk主播之外，直播和带货能力都能够做到顶尖，不得不服。而功成名就的衣哥也没忘记自己的社会责任，积极投身社会公益活动，虽为网红，更是一名企业家。